金行上的贵金属通常卖的是有那几种
别想了,六年轻就玩过,平台太烂,想玩就这个合适的平台
贵金属怎样才能卖得比别人好?
岁末年初,是贵金属产品的销售旺季,人情世故、节日送礼是中国人的传统习俗,黄金是国人永远的最爱。但年复一年的重复销售、过度深耕,外加贵金属公司间产品类同、缺乏新意,使银行开门红贵金属销售难度日益增大。如何才能在现有环境中,做好贵金属产品的销售?
笔者根据多年工作经验,觉得展会是不可错过的营销机会。只要紧紧扣牢产品、客户两个基本点,深挖数据,做好分析,再辅之以恰当的场景渲染,开门红期间的贵金属销售工作是可以有所突破,做到年年有新意、年年上台阶。
对的产品:销售第一步
对的产品、合适的销售场景、有需求的客户,是有效销售的基本三要素。对的产品,则是整个销售环节的第一步,选准紧扣时尚、引领潮流、新颖独特且客户喜闻乐见的产品至关重要。如何才能在浩如烟海的产品中,发现适销对路的那一款呢?
参加贵金属公司的年度订货会,就是一个良好的开端。年度订货会上,各家贵金属公司都会尽其所能,利用各类宣传方式,全方位、多维度推送其年度相关产品。提前与之接触,可横向比较各家贵金属公司当期所推新品,从中选取中意的产品。
贵金属公司的产品推介,往往是其依据市场及各自公司的经营需要,从公司立场出发的单方面推介,对银行而言是被动的接收。在此基础上,侦别出银行认可、客户需要的产品,才是根本与关键。如何才能做到呢?
梳理以往的销售数据,将销售量、销售额按降序排列,可梳理出哪些是大众喜欢的人气产品,哪些才是为银行带来收益的产品。从a网点在两次展会中销售量、销售额的最大值情况(如表1所示),我们可以得到两点认知。
>1.相对低单价的产品,往往容易获得客户喜欢。
这些产品往往以当年的生肖,或者是一些有特别寓意的产品为主,迎合人们祝福、送人、自用的需求。所以可选择一两款单价较低的产品,作为营造展会现场销售氛围的利器,以起到拉动、促进现场销售的效果,也可作为公私联动、公司年庆的首推产品。此类产品的选择,重点在于应景、价格,以小件为主。
>2.高销售额的产品,属于小众精品。
这类产品单价相对较高,受众较为单一,以特定的寓意题材为主(如婚庆、贺岁、传家、养生系列相关产品),还有以国家级礼品为原型的贵金属产品(如中国赠送给联合国的“和平尊”同款产品)。此类产品应选择公司新近重点推出,紧扣当下热点的产品,适合开展个性化销售,以传承为营销切入点。
高单价产品带来财气,低单价产品收获人气,财气和人气是展会缺一不可的要素。高单价产品与低单价产品有效组合,构建了多层次的展会黄金产品体系,既丰富了展会产品结构,又扩大了客户的选择范围。
对的客户:内外结合
展会客户邀约,可从内部挖潜与外部拓展两方面着手。
>1.内部挖掘
内部客户的挖潜,可以从过往的购买记录着手,分两个方向进行。
一是梳理已有购买纪录的客户。对历年购买过贵金属产品的客户(重点是购买过熊猫金币、生肖系列金条的客户),按购买金额、购买次数两个维度进行梳理。在客户持续购买的前提下,趁势营销其它符合客户品味的贵金属产品。该类客户可作为展会邀约的保底部分,以确保参会人数不至于过低。
二是分析客户已购买贵金属的产品结构。不同的消费者有不同的消费需求,基于各类消费群体的差异,对客户购买贵金属产品的结构进行分析。按实物金、投资金两个维度,梳理一年内购买过大金额贵金属(实物金+投资金)的客户信息,重点关注投资金购买比例较大的客户。以展会为契机,借由进一步完善客户所持有的贵金属产品结构,使其资产配置更趋合理,利用客户对贵金属的偏好,向其营销实物金。反之,则可向客户介绍投资金相关产品。
>2.外部拓展
在内部挖潜的同时,应积极开展外部拓展工作,以争取新的增长源。
公私联动:充分利用银行信贷投放资源优势,以及代发薪企业庞大的员工基数,利用公司年会、奖励等各类机会,全力新拓客户源。针对该类企业客户,以低单价、小克重的展品为引子,逐步培育客户的购买兴趣,并适时推出贵金属订制等业务。
精准营销:瞄准目标客户开展针对性营销,以达到事半功倍的效果。利用客户信息系统,梳理本命年的客户信息,投其所好,针对性推荐有保平安、祈福寓意的贵金属产品。在营销产品的同时,也体现了银行对客户的关爱之情。
对的氛围:感情与热情
展会氛围的营造,可分为前期的宣传预热和现场的氛围营造两部分。
>1.前期宣传预热
展会前期宣传预热,可采用线上线下相结合的方式来进行。线上可充分借助微信等新媒体,线下则可结合传统的精美画册,向客户重点推介展会的贵金属产品。这样既实现了信息传播的最大化,起到了广而告之、昭示天下的目的,又实现了客户近距离、直观地欣赏相关产品的目的。前期宣传预热的策划,要重点体现、突出“为产品注入情感,通过产品点燃亲情,创造无与伦比的体验感受”的创意与愿景,为产品赋予更多的情感元素(如国人特别注重的亲情、传承、限量等)。
>2.现场氛围营造
人们对外部世界的感知无外通过眼、耳、鼻、舌、身、意六大渠道,其中眼、耳对外部的感知是六大渠道中最强烈、最有效的,所以现场氛围的营造也就要围绕这二点来开展。
由于人们获取的信息绝大部分是靠眼睛得到,因此为了营造热闹、喜庆的氛围,展会现场的灯光、色彩、装饰设计都要紧紧围绕喜庆热闹这一主旋律,可多摆放些鲜花、玩偶作为衬托,使整个现场充满生气与活力。此外,可通过模特来回穿插走动展示贵金属产品的环节,以及写对联、写福字、剪纸等客户参与度高的活动,为展会添加特殊的视觉效果,使整个现场活起来、动起来。
同时,现场通过音乐播放、主持人吆喝(产品介绍、买赠介绍、秒杀、抽奖互动)来烘托、渲染现场热火朝天的销售氛围,持续刺激,确保客户的购买热情不断高涨。
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中国建设银行帐户贵金属买卖技巧
账户贵金属俗称纸白银,是贵金属的纸上交易,和市商制差不多,是投资者与交易商的交易,纸白银中交易商就是银行了,所谓的竞价制是撮合制,是投资者与投资者交易,期货白银,td白银,股票是撮合制,买卖没有对手盘就成交不了,纸白银,现货白银是市商制,可以随时平仓锁利。买入卖出的价位是根据现价制定的,卖价比现价少两分,买价比现价多两分比如现价是390一克,卖价是388买价是392,比如你在这个价位390做多(先买入后卖出),3点92(买价)买入建仓,现价要涨到392你才把买入的手续费赚回来,然后你卖出平仓,价格是392,卖出价就是390价格,你亏2分注意:新手看不明白的地方在于不理解所谓的价格,上面我所说的价格没说买入卖出都指的是现价,其实就是银行以高于市场价的价格卖给你,低于市场价的价格收购,银行赚38分钱的手续费(点差),纸黄金7角钱的手续费,铂金钯金原油点差高一点,可以炒纸白银的银行有工行,中行,建行,直接从银行买,中行最小100克买入卖出,只能做多,建行可以一克一克的买卖,只能做多,工行最佳,可做空做多双向盈利,最小一克买入,纸白银的价格是跟随国际金银价而变化的,现货白银的计价单位是公斤,纸白银的计价单位是克,现货白银的价格除以1000大概就是纸白银的价格,而现货白银的价格是又是有期货白银的价格决定的,这个与各个洲的期货市场有关,哪个国家的期货市场交易量大,对金银价的话语权就越强,最高价最低价就是一天各个商品交易所买卖的最高最低价,贵金属市场主要分为早上7点开市的亚盘,下午三四点开盘的欧盘,晚上8点开始的美盘,美盘成交量大,所以80%的价格波动都是由美国投资者决定的,所以玩原油贵金属的要关注美国经济,开盘价就是各个盘的第一笔成交价格,,收盘价就是最后一笔成交价格
贵金属的交易规则
1、市场24小时连续不间断
若非遇到节假日休市,贵金属市场一般是每周五天、每天24小时连续不间断的,除了平台的结算时间外,投资者可以在任何时间里进行交易,这为投资者提供了较大的便利。
2、涨跌均可赚钱
贵金属实行双向交易,无论价格上涨还是下跌,只要把握好其价格运行趋势,就能顺势做单获利。
3、市场无庄家
大家都知道股票市场很容易被人为操控,不少散户都曾因此损失惨重,但是贵金属市场却不会出现这种情况,因为其属于国际市场,每日成交量巨大,还没有任何财团有能力操控市场。
4、影响贵金属价格走势因素
影响贵金属价格变动的因素有很多,但由于其由美元标价,美元对其的影响是最大的,因此在进行贵金属交易时,需要关注美元的走势以及对美元影响较大的经济数据、财经事件等。除此之外,还需要关注突发的政局动荡,如某家发生恐怖袭击、战争冲突,会引起市场避险情绪升温,从而提振贵金属价格上涨。
5、交易规则
不同的贵金属投资品种,各自的交易规则是存在一定的差异的,如交易时间、交易成本、盈利与风险控制比例等;所以,在开始交易之前,投资者必须了解清楚这一点。同时,当投资者确定贵金属投资品种后,还要选择适合的交易平台,并对其进行全面的了解,熟练掌握交易软件的操作细则,从而避免操作失误造成不必要的损失。
6、模拟交易
要入门,基础知识不可少,投资者可以通过在正规平台进行模拟交易,在模拟交易中,投资者无需资金成本,但是模拟交易中所有的数据都是真实的,这样情况下,投资者更容易熟悉市场,还可以对市场的一些影响因素都容易上手许多。
扩展资料
1、贵金属投资作为一种新品种在投资市场立即引起一波新的投资浪潮。同样有很多人持观望态度,但更多的投资者迫不及待地参加到这场投资盛宴中。
2、专家指出,因为贵金属市场行情起伏较大,又无涨跌停板的限制,利润空间可想而知。但是,正如所有的投资一样,任何一项投资都有风险,贵金属投资的风险控制应重点放在控制仓位和设置止损和止盈方面。拥有一定的投资技巧,良好的投资心态,也是贵金属投资及其他一切投资获取较高利润的必备条件。
参考资料来源:百度百科:贵金属交易
贵金属如何交易,买入价和卖出价是什么意思
1 什么是贵金属?
性质稳定、光泽艳丽、用途广泛但存量稀少,因而价值较高。目前市场较为常见的贵金属品 贵金属是指金、银和铂族(钌、铑、钯、锇、铱、铂)等8种稀有金属。这些金属化学种有黄金、白银、铂金和钯金,国内投资市场主要交易品种是黄金和白银。
2为什么要选择投资贵金属?
近年来随着世界金融危机的爆发,全球经济形势持续动荡并不断演化,通货膨胀的威胁不断加剧,具有避险保值特性的贵金属投资需求呈现出爆发式的增长趋势。相对于传统的证券、期货、房产投资和银行储蓄,贵金属具有非常好的变现性和保值性,可以抵御通胀带来的币值变动和物价上涨。同时,贵金属投资也是巴菲特、索罗斯和罗杰斯这些国际投资大师一致看好的未来最佳投资选择!
贵金属交易包括多种贵金属投资产品的交易方式,其中包括贵金属现货、贵金属期货、以及实物贵金属和纸贵金属等。虽然不同的贵金属投资品种,其交易细则各有不同,但从基本面和技术面的分析上看,其对应的参照因素和看盘方法都是基本一致的,下面小编分别从贵金属市场状况、贵金属交易术语、贵金属操盘常识以及贵金属技术分析入门这四大板块展开阐述。
一、贵金属市场状况
1、 贵金属市场状况,是指贵金属供应方和需求方市场的构成,供应方通常指贵金属矿产企业、需求方指国家央行、银行、对冲基金、贵金属经纪公司和个人投资者,一些组织既是供应方,又是需求方,如银行、对冲基金。
2、 贵金属市场上关于供需方的相互作用,受各种国际因素影响,包括重要经济大国的经济发展情况、影响国际政局和平的区域性地缘政治事件、金矿商的产金量增减、金融市场关于贵金属的投资偏好等,这些都左右着贵金属市场上供需方的对等关系,从而影响贵金属市场价格走势。
3、 贵金属投资新人想了解贵金属市场状况,就应多留意国际性经济事件和重要大国的经济成长数据、另外对影响国际重要大宗商品走势的地缘政治格局也应密切关注,因贵金属同为国际市场上较为重要的大宗商品,也受其他类似的产品所影响,如石油、有色金属等,这些都可以通过浏览每日的财经新闻了解到最新资讯。
二、贵金属交易术语
1、 贵金属交易术语,是指贵金属交易过程中,需要学会的专用名词,如做空、做多、平仓、头寸、锁仓、K线图等,不同的专用名词,代表的含义都不同。各种专用名词共同构成了贵金属交易关于看盘和操盘的所有概念。
2、 我们在查看分析师写的贵金属交易策略时,经常看到操作建议上提及做多和做空,以及K线图形态描述等术语运用,因此不懂贵金属交易术语的话,就无法真正学会贵金属交易的初步入门知识。
贵金属怎么交易的
您可通过中行柜台操作(市价即时交易、查询交易)和电子渠道交易(即时交易、委托交易、撤单交易、查询交易)账户贵金属业务。
在个人网上银行的“贵金属-账户贵金属”功能中显示的买入价和卖出价是银行的买入价和卖出价,也就是此时如果您卖出的话,银行以显示的买入价进行购买,即此时显示的买入价是银行的买入价而是用户的卖出价,所以点买入价时,显示的是卖出操作。反之,点击卖出价则显示的买入操作。
手机银行“账户贵金属”显示的买入价和卖出价是客户的买入价和卖出价。
以上内容供您参考,业务规定请以实际为准。
如有疑问,欢迎咨询中国银行在线客服。
诚邀您下载使用中国银行手机银行APP或中银跨境GO APP办理相关业务。
贵金属投资怎么买涨和买跌
采取保证金交易。
贵金属交易操作现在是除了银行开户操作的纸黄金没有杠杆全额交易外,市场上的贵金属交易大多采取保证金交易,保证金的放大杠杆作用、做空机制等特点,就要求投资者要拥有较好的风险控制意识,能够把握风险,一定要严格控制仓位,切忌满仓操作,然后要服从市场,顺势而为,不能逆势操作与轻易抄底摸顶,严格止损。
贵金属的交易最剧烈的时段一般在下午3点到5点,晚上7点到12点,并且贵金属最好不要持仓过夜,如果不得不持仓,一定要设好止损价和止盈价,贵金属的止损价和止盈价的设定可以参考日均线,在参与贵金属交易时,不要过分相信自己的直觉,而是要多看看国际新闻,一句话不要看别人说什么,而是看市场在发生着什么,而且做贵金属尤为注意,任何时候都不要轻易的满仓操作,贵金属交易要判断好大趋势,跟着市场做准没错,做波段的时候要谨慎,不要因小失大。
贵金属双向交易是指,先卖出后买入交易,指客户首笔账户贵金属交易为卖出交易,然后在卖出的账户贵金属数量内叙做部分或全部买入交易的业务。这是一种新型投资方式,当客户预期某种贵金属价格将下跌时,可通过先卖出后买入交易获取价差收益,有效满足了客户在贵金属价格下行时也能交易获利的现实需求。贵金属双向交易业务的投资品种包括伦敦金、伦敦银等贵金属类产品。
贵金属的交易也不同于股票交易只能一味单边做多的盈利模式,因为“T+D”是双向开仓,拥有做空机制,可以买升卖跌,只要方向看对不要怕套牢,不必像股票一样被动地等待行情。分析师同时表示,“T+D”目前占交易比例15%的保证金,大大降低了贵金属投资门槛。
当然了,任何投资都是存在风险的。尽管通过账户贵金属双向交易进行做空操作的时候,一般情况下不会有被强行平仓的风险,但也要合理设置止盈止损的位置。从事贵金属交易的投资者,尤其新手,宜根据自身情况合理预判,在曲线的下降阶段采取少量、逐步的买进方式,避免一次性购入大量黄金的价格风险和资金占用风险。同时,投资者应学会适时逢高抛出、逢低吸入,在活跃投资现金流的同时,将收益抓在手中,而不是盲目将黄金作为主要投资产品“重金”持仓。
金属双向交易业务满足了个人客户在贵金属市场下跌走势下获利的投资需求,个人客户通过先卖出账户贵金属后买入、高抛低吸的方式实现盈利,改变了此前客户只有在市场上涨时才能盈利的单一投资模式,进一步丰富了客户的贵金属投资选择。
贵金属双向投资更适合具有一定的交易经验和风险承受能力,以及对贵金属市场有一定认识的个人投资者,建议无贵金属投资知识的普通投资者谨慎介入。
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白银交易收益买涨实例计算:
李先生以4050元/千克的行情买进了100手白银,以4350元/千克的行情抛出。保证金105%,手续费万分之14%%。则白银td获利计算如下:
投资金额=4050100105%=42525元。名义投资收益=(4350-4050)100=30000元
手续费=(405010000014)+(435010000014)=567+609=1176元
实际投资收益=名义投资收益-手续费=30000-1176=28824元。
白银交易收益买跌实例计算:
黄先生在6000元/千克的行情买跌100手,以5000元/千克的行情平仓抛出抛出。则白银td获利计算如下:
投资金额=6000100105%=63000元。名义投资收益=(6000-5000)100=100000元
手续费=(600010000014)+(500010000014)=840+700=1540元
实际投资收益=名义投资收益-手续费=100000-1540=98460元。
贵金属买了后直接再卖出去对刷星有利吗?
这类公司都是经营杠杆交易品种 把投资者诱惑到一个风险极大的市场中去交易 投资者的对手是欧美大型投行(投行根据央行利率进行金融避险的疯狂博弈) 除非投资者供职于美欧大型投行的高层还有可能赚点小钱 否则根本没机会的! 它们收着极高的点差手续费 最终你亏的一干二净 而它们则不停的赚你的手续费 它们为了让你不断交易 还会弄各种垃圾狗专家喊单 做出一些表面看图说话的马后炮喊单来持续蛊惑你 让你感觉能有机会翻本 其实你永远没有机会
它们都是在合法框架下的骗子 比框架外的骗子更加砸种
你只需问它们一句!:“能赚钱你们为什么还要租那么贵的办公室、招人发工资找别人去投资? “
然后它们就会驴头不对马嘴的胡扯‘说什么我们赚了,才找你们’ 然后你说 你们做希望工程吗? 它们就无语了。。。
永远不要投资杠杆市场!
中国首富王健林在万达内部的公司投资章程都严厉申明!:禁止投资杠杆金融衍生品!
难道是胡说的?人家那么有钱,能接触到华尔街顶级的金融分析师都不去碰,何况普通投资者?
李嘉诚说过:”如果金融市场那么赚钱,那么还有人去扫大街吗?“